独特成就——宝美 s191 机床销量突破 600 台

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独特成就——宝美 s191 机床销量突破 600 台

宝美 s191——易用性的新标杆

在机床领域，销量如此大的机床非常少见。s191 是一个特例；它是一款独一无二的机型，能适应任何环境，其多功能性使其成为加工中心界的“瑞士军刀”。

您能说一下您个人对这款机床的定义吗？

Guy Ballif: 这位是 Del West 的首席执行官 Olivier Conne 先生。您称这款机床为“舞者”，这是为什么呢？

Olivier Conne: 是的！我曾经在很多场合提到宝美 s191 时都称之为“舞者”，因为它的背主轴的动作看上去非常优雅；既美观，又兼具高精度。

Guy Ballif: 不过说真的，我经常把宝美 s191 比作“瑞士军刀”。s191 和这一标志性的多功能工具一样，总体说来是一个非常出色的平台，方便调整，甚至可以根据客户的特殊要求进行调节。这一切都始于一款相对简单的加工中心，采用棒料加工手表表带链块或其它棱柱形工件。后来发展为配备背主轴和集成式自动化托盘库的完整机器，甚至可选配磨削功能。由于结合了传统的铣削和磨削工艺，使用户能够使用陶瓷、硬质合金甚至合成材料生产零件。该平台能够满足客户的各种要求。超大保有量也证明了这款机床的多功能性：全球已安装并投产的 s191 超过 600 台！这是非常罕见且值得骄傲的。高精度和热稳定性是该机型的最大优势。这款机床能在开机后几分钟内准备就绪，自始至终确保工件尺寸精度，能够拥有这样一台机床实在是太好了。它的一致性与可靠性一样出众。问世近 15 年来，s191 从未改变初心，无数次的改进使其成为“车铣”机床领域的一个真正的标杆。此外，它还因易用性而闻名。

The Swiss Knife“ producing a diamond ring

During Tgold in Vicenza Italy we demonstrated the capability of our "Swiss Knife" Bumotec s191H to produce a magnificent and complex diamond ring in a single setup and without any production interruptions, thanks to the retaking unit and the palletizer system loading blanks and unloading perfect rings...

贵公司为什么要庆祝售出第 600 台 s191？是因为该机型的销量开始下降了吗？

Stéphane Violante: 恰恰相反，这款机型的销量每年都在增长。销量突破 600 台意味着它已经在市场中证明了自己，并将继续满足客户需求。尽管客户需求在不断变化，s191 还是能毫无困难地予以响应。600 台的市场保有量靠的是产品本身质量过硬。值得一提的是，第一台 s191 加工中心迄今为止仍在很好地工作；因此这是一款久经考验的旗舰产品，这保证了它的长久成功。

Guy Ballif: 事实上，对于客户来说，要保证其稳定性和成熟度，没有什么能比已经有那么多同型号机床都在无故障运行更有说服力了。这样可以最大程度减少相关风险，这是我们客户所真正看重的。

让·丹尼尔·伊索：重要的是要记住，和其他大多数瑞士机床制造商一样，尽可能实现最大销量不是我们设计机床的首要目标。售出 600 台宝美 s191 机床从来不是我们在设计阶段的主要目标。然而，就像瑞士军刀一样，构建一个基于基础模型的架构是有意义的。其商业成功就证实了这一点。

请允许我问一个比较尴尬的问题……您为什么选择宝美机床？

Olivier Conne: 我们的行业策略侧重于购买具有出色耐用性和先进技术的机床。2011 年，我们决定购买第一台宝美机床，用来生产手表的中间部分。虽然它的价格不是最便宜的，但品质是有目共睹的。我们还希望在地理位置上靠近供应商，尤其是如此复杂精密的机床。

Guy Ballif: 有一点不得不提，在 2010 年，s191 是一款开行业先河的机型，率先实现了棒料加工，还配备了直线电机。我们是该技术的开创者。

在 2016 年春季，我们注意到，s181 比s191 更精确且更紧凑，尽管如此，这款机型（s191）仍然在售，这是为什么？

Guy Ballif: 是的，这是因为 s181 带有两个可以同时加工的工作站，两个加工站可以同时工作。s181 的优势在于可以同步加工第六个面。s191 机型无法做到这一点，但是它的配置范围更广泛，可加工的工件种类更多。

你们是否用 s191 来取代其他机床，以提高生产灵活性或者构建新的生产线？

Olivier Conne: 我们购买结合车铣功能的多平台解决方案是为了提高灵活性。我们目前有三台这种型号的机床。

您在选择机床时，是倾向于本地供应商，还是与之相反，以价格为先？

Olivier Conne: 我们只选择我们认为最好的供应商的产品；如果他们本身就在瑞士，那当然更好了。

在选择机床时，您是否考虑过环境参数，比如功率要求、油过滤、润滑油回收等？

Olivier Conne: 现阶段这方面的考量并不多，但是很快将发生改变。我们的客户也会问我们这类问题，所以这些因素将纳入未来选购机床的标准。

让·丹尼尔·伊索，斯达拉格维阿当有限公司总经理

“客户购买我们的机床通常是因为在使用过程中能得到全方位的支持。”

如果客户在购买 s191（或其他新机床）时想要“以旧换新”，你们能接受吗？

Guy Ballif: 这种情况几乎不可能发生。因为市面上没有二手的宝美机床。

让·丹尼尔·伊索：我们可以根据情况提供改造，但这不是我们的“核心业务”。

工装对加工非常重要，在这方面您是如何选择的？

Olivier Conne: 我们采用了 Capto 刀柄。起初并不简单，但事实证明这是一个不错的选择。至于切削刀具，我们进行了大量的测试，在选择刀具方面我们已经积累了相当丰富的经验。宝美总能给我们提供合理化建议。宝美的售后服务和销售部门一样出色
。

Sabine Kerstan

Starrag 文案经理

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