Five successful years at the heart of medical technology

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Cinq années de succès au cœur de la technologie médicale

En février 2016, Starrag a ouvert le Tech Center à Immendingen. Situé à seulement dix kilomètres de Tuttlingen, le « centre mondial de la technologie médicale », il est principalement consacré à ce secteur. En effet, les centres de tournage-fraisage Bumotec, de haute précision, qui y sont présentés, offrent des solutions d’usinage qui apportent des avantages techniques et économiques aux fabricants et fournisseurs de technologies médicales pour de nombreuses applications.

Cinq ans se sont écoulés depuis l’ouverture. Durant cette période, de nombreux contacts ont été noués et de nombreux essais et usinages d’échantillons ont été menés au Tech Center d’Immendingen, ainsi que d’intenses conversations et discussions entre pairs. « Des années de succès », résume Michael Paulus, qui dirige le Tech Center depuis le début de l’année 2019 et qui a transféré sa résidence dans le district de Tuttlingen en octobre 2020. Depuis sept ans déjà, ce Bavarois d’origine est au service de la société suisse Starrag Vuadens SA. C’est avec un sourire que ce mécanicien de précision et maître-outilleur expérimenté nous raconte : « À l’époque, j’étais le premier vendeur engagé de manière fixe à vendre des machines Bumotec en Allemagne de l’Est ».

Les centres de tournage-fraisage Bumotec s181 et s191 sont particulièrement adaptés pour l’usinage complet de petites pièces complexes, telles que des implants pour l’orthopédie, la traumatologie et la dentisterie, mais aussi pour d’autres composants et instruments médicaux.

Depuis le début, Starrag présente dans des salles de près de 600 m2 une technique unique en son genre : les machines Bumotec les plus vendues, le s181 et le s191H. Ces deux machines sont des centres de tournage-fraisage CNC de haute précision, adaptés à l’usinage complet sur six faces de pièces très complexes. La série s191H, en particulier, peut être configurée pour différentes tâches d’usinage grâce à sa conception modulaire et peut être utilisée comme centre à sept axes et trois broches. « Ce qui est idéal pour de nombreuses pièces complexes et de petite taille destinées à la technologie médicale qui peuvent être tournées, fraisées, rectifiées, dentées et polies en une seule opération », souligne M. Paulus. « Pour la production de petites séries, l’investissement dans une Bumotec s181 ou s191 est rapidement rentabilisé.

Dans l’industrie horlogère et des produits de luxe, Bumotec est déjà une référence depuis longtemps. Plus de 600 modèles s191 et plus de 2 000 machines ont déjà été vendus, principalement dans ces deux secteurs. Mais la technologie médicale devrait rattraper son retard. Au Tech Center, Michael Paulus et son équipe composée de techniciens expérimentés en applications et en maintenance se montrent très persuasifs à cet égard. « La région de Tuttlingen compte quelque 400 entreprises de ce secteur, avec un total de 12 000 employés », explique Michael Paulus. « Bon nombre d’entre elles sont actives dans le domaine de l’usinage et sont très intéressées par nos solutions. »

Comment se laissent-elles convaincre par la qualité et l’efficacité des machines Bumotec ? Tout d’abord, il a fallu optimiser chaque processus d’usinage en produisant des pièces tests dans le Tech Center d’Immendingen afin de renforcer la rentabilité des clients grâce à des durées de cycle optimales. Mais Michael Paulus a dorénavant une autre stratégie. Il explique : « Bien sûr, nous continuons à réaliser des usinages d’échantillons et des essais spécifiques pour nos clients. Mais, nous confions l’optimisation de la durée de cycle à notre usine de pointe située à Vuadens en Suisse. Elle dispose d’un centre de démonstration et de test avec une capacité cinq fois plus grande, tant au niveau du nombre de machines que de spécialistes en applications. Ils assistent au mieux nos clients en matière d’optimisation. »

“À moyen terme, j’imagine aisément que le nombre de visiteurs et d’employés doublera.”. Michael Paulus, Directeur du Starrag Tech Center

En contrepartie, les deux centres de tournage-fraisage s181 et s191 de Bumotec sont toujours installés à Immendingen, prêts à démontrer leur potentiel en fonctionnement à l’aide de composants préparés. « Cette stratégie a fait ses preuves », explique Michael Paulus. « En effet, nous avons maintenant un plus grand nombre de visiteurs. En moyenne, un ou deux clients éventuels viennent découvrir chaque semaine ces machines et toutes les possibilités qu’elles ont à offrir. Par ailleurs, nous avons une fois par semaine une prise de contact sérieuse au cours de laquelle nous discutons des exigences et des stratégies pour des exemples concrets. »

Michael Paulus estime qu’il est au bon endroit à Immendingen, tout comme le Tech Center Starrag : « Nous comp- tons de nombreux techniciens médicaux enthousiastes, inventeurs et usineurs expérimentés qui, comme nous, ont le goût du détail tout en gardant toujours à l’esprit la rentabilité. »

En plus de diriger le Tech Center, Michael Paulus est également responsable, en tant que directeur régional des ventes, des machines Bumotec et SIP appartenant au groupe Starrag. Chaque fois qu’il a le temps, il est chez ses clients sur le terrain. « Il s’agit de l’un de mes domaines de compétence les plus importants. Et j’ai la chance de pouvoir compter sur le personnel hautement qualifié d’Immendingen qui assure le bon fonctionnement de la « boutique » en mon absence. »

Michael Paulus estime qu’il est au bon endroit à Immendingen, tout comme le Tech Center Starrag : « En tant que représentants de Bumotec, nous avons ici d’énormes perspectives. Nous comptons de nombreux techniciens médi-
caux enthousiastes, inventeurs et usineurs expérimentés, qui comme nous, ont le goût du détail tout en gardant toujours à l’esprit la rentabilité. » C’est pourquoi il croit en un bel avenir pour le Tech Center d’Immendingen : « À moyen terme, j’imagine aisément que le nombre de visiteurs et d’employés doublera. »