Five successful years at the heart of medical technology

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五载风雨成功路—— 斯达拉格医疗技术中心

2016 年 2 月，斯达拉格集团在距离德国西南部巴登 - 符腾堡图特林根十公里的伊门丁根市开设了新的技术中心。该技术中心以医疗技术为核心, 被誉为“世界医疗技术中心”, 拥有高精度的宝美车铣中心, 可用于许多不同应用领域的制造解决方案, 为医疗技术制造商和供应商带来技术和经济效益。

伊门丁根技术中心自开幕至今的五年里，与许多客户建立了联系，并进行了大量测试和样品加工;在此期间进行了密集的讨论和谈话。“成功的岁月”是 Michael Paulus 对这五年的评价。他自 2019 年初起担任该技术中心负责人，并于 2020 年 10 月搬家到图特林根区。Paulus 是巴伐利亚人，已在瑞士斯达拉格维阿当有限公司工作了七年。“我是当时在“德国东部地区”销售宝美机床的第一个长期雇佣的销售人员，”这位训练有素的精密机械工程师和机床制造专家微笑着说。

宝美 s181 和 s191 车铣中心特别适用于复杂的小型零件的整体加工, 如骨科, 创伤科和牙科植入物, 除此之外还适用于其他医疗部件和仪器。

自那时起，斯达拉格就开始在他们占地面积近 600 平方米的展厅中展示他们的独家技术——宝美畅销机型 s181 和 s191H Linear。这两台机床均为高精度数控车铣中心, 适用于要求严苛的零件的六面整体加工。尤其是 s191H Linear 系列的模块化设计使其能够更改配置以适用于各种不同的加工任务，或者扩展为具有七个轴和三个主轴的中央单元。Paulus 强调说, 该机床是“许多复杂的小型医疗技术零件的理想选择, 机床可以一次装夹完成这些零件的车削、铣削、磨削、样条甚至抛光”, 并补充道, “尤其是小型零件系列, 投资宝美 s191 或 s181 很快就能看到回报”。

宝美在手表和奢侈品行业早已声名斐然。已售出的 600 多台 s191 大部分都集中在这两个行业, 另外还有 2,000 多台宝美机床也是如此。医疗技术部门有望取得进展, Michael Paulus 和技术中心经验丰富的应用和服务技术团队为此所做的努力十分有说服力。“在图特林根地区，从事这一行业的约有 400 家公司, 雇员总数约 12,000 人, ”Paulus 说道。“其中许多公司都涉及机械加工，并且对我们的解决方案非常感兴趣。”

如何说服他们相信宝美机床的质量和效率?我们最初是在技术中心通过加工样品来优化相应的加工工艺, 以实现最短加工节拍, 从而提高我们客户的盈利能力。 Michael Paulus 现在所采取的方法稍有不同。他解释道:“当然，我们仍然会为客户加工特殊样品并进行测试。但在加工时间优化方面, 我们把问题交给了位于维阿当的瑞士最先进的主厂。他们的演示及测试中心所拥有的设备和应用专家数量是我们的五倍。把优化任务交给最专业的团队来做是对我们客户最大的负责。”

“从中期来看, 我能肯定的是, 我们的客户来访频率将提高, 员工数量将翻上一番。" Michael Paulus 斯达拉格技术中心总经理

而伊门丁根技术中心的两台宝美车铣中心 s181 和 s191 将继续使用预制部件来展示其加工实力。“事实证明，这一安排是成功的，”Michael Paulus 说道，“因为我们现在客户来访的频率更高了。平均每周都会有一到两个潜在客户来参观机床及其功能演示。我们每周还会与客户进行密集联系，通过具体案例来讨论需求和策略。”技术中心同时也作为我们与合作公司代表的一个联络点。这是因为当涉及到复杂医疗技术部件的整体加工时，所有外围设备都很重要。” 其中最具代表性的公司包括 SolidCAM、 Condat、Schaublin Spannzangen、 Haimer、Rego-Fix 和 Dixi Fräswerkzeuge 等，他们常年在技术中心里设有展位。

Michael Paulus 认为, 他和伊门丁根的斯达拉格技术中心正走在正确的道路上:“我们中不乏满腔热忱的医疗技术人员、成就斐然的机械工程师以及有知识有经验的人才——他们和我们一样, 注重细节, 并且时刻关注着成本效益。”

Michael Paulus 不仅负责管理技术中心，同时还是宝美和西普机床的区域销售经理，这两个品牌均为斯达拉格集团所有。只要有时间，他就会去展厅陪同客户参观。“这是我工作中最重要的部分，我很高兴伊门丁根拥有特别出色的员工，他们能够在我不在时保证技术中心的正常运作。”

Paulus 认为，他和伊门丁根的斯达拉格技术中心正走在正确的道路上:“作为宝美的代表，我们在这里有着广阔的前景。我们中不乏满腔热忱的医疗技术人员、成就斐然的机械工程师以及有知识有经验的人才——他们和我们一样，注重细节，并且时刻关注着成本效益。”不仅如此，他还坚信伊门丁根技术中心的未来一片光明:“从中期来看，我能肯定的是，我们的客户来访频率将提高，员工数量将翻上一番。”