precision-engineering

UCH 和 BUMOTEC：建立在信任基础上的关系

UCH SA 首席执行官 AHMED EL YAMANI 访谈

在法国汝拉山脉腹地，距离日内瓦 60 公里的地方，UCH SA 公司首席执行官 Ahmed El Yamani 邀请我们前往他们在维拉尔圣索沃尔的工厂，与我们畅谈他们的 活动、经营策略以及和宝美品牌的关系。UCH 于 2003 年由五位合伙人成立，五人 都是加工业界的专家级人物。UCH 现在在法国拥有 35 名员工，最近刚刚在摩洛哥 成立了一家子公司。

UCH 公司发展非常快速。你们的成功关键 是什么？

Ahmed El Yamani: 加工是我们工作的核 心。我们是中小型装配公司的分包商，这 些公司又服务于大型跨国集团。我们之所 以能顺利发展壮大，主要归功于多元化经 营的战略决策。从一开始，我们就决定不 专注于单一市场；我们投资了大量机床， 可以为我们加工一系列产品，同时保持利 润率。结果就是，我们现在实现了平衡产 量，业务分布于不同产业部门，其中 30% 来自制表业、40% 来自皮革制造业、20 % 来自能源行业，其余 10% 分布在医疗、 微工程和眼镜制造业。

 

具体来说，你们为这些市场领域提供哪些 类型的零部件？

Ahmed El Yamani: 在制表领域，我们主 要生产大批量的钛合金机芯、表带，另外 还生产折叠扣、端件和表壳。皮革制造领 域涉及更广泛，覆盖皮革上装配的所有金 属件，如搭扣、紧固件、折叠扣等。而在 能源领域，我们主要为断路器生产附件和 小型电气元件。我们近 90% 的产品都销 售给法国、瑞士和意大利的客户。

Ahmed El Yamani

哪些设备能让你们满足这些市场的需求？

Ahmed El Yamani: 我们共有 40 个生产 单元，包括 23 台加工中心——其中 20 台 来自宝美、一些机械车床和一些混合型生 产单元，混合型生产单元结合了机械技术 和数字控制，在复杂程度方面为我们增加 了更多生产选项。我们与众不同之处在于 我们能够针对不同的市场需求提供适当的 加工解决方案。如果没有这些机床的技术 能力，我们现在可能已经不复存在了。

 

你们从 2003 开始和宝美合作，现在情况 如何？

Ahmed El Yamani: 在 UCH 成立第一年， 我有幸在一次展会上遇到了宝美的销售代 表 Damien Chêne。当时我对这个品牌有所 耳闻，但还没有购买他们的加工中心。同 年我们下了第一个订单， 购买了一台 s192。从那开始，我们每隔一段时间就要 订一次货。从 UCH 成立至今，平均每 8 个 月就要安装一台宝美机床。现在我们总共 有 20 台宝美机床，其中包括两台 s192、 两台 s89、八台 s94、一台 s90、三台 s92，最近我们又购买了四台 s191，第五 台将在 2017 年交付。所有这些机床都在昼 夜不停地运转。

发展： “宝美机床让我们能够成功地实现 多元化经营战略”

宝美加工中心占你们设备总量的一半。是 什么原因让你们做出这样的决定？

Ahmed El Yamani: 最初我们选择宝美是因 为这家公司及其产品在瑞士享有良好的口 碑，尤其是在制表业。更进一步地说，要和 大型集团合作，我们必须能够达到和他们内 部设备相同水平的质量和精度。宝美机床还 能提供广泛的加工可能性，同时优化单位成 本，让我们能够成功地实现多元化经营战略。第二个主要原因是售后服务。我们在使用其 他机床时曾经遇到过严重的维护问题，所以 我们选择供应商的衡量标准之一就是服务质 量。宝美可以提供快速、高效、优质的服务。 我们购买的机床数量就清楚证明了这一点。 任何时候我们需要人工干预或维护保养，他 们的服务团队总能以超快的速度找出适当的 解决方案。就我们现在的生产速度而言，我 们承担不起任何非计划停机。另外，我们还 能随时联系到他们的“应用专家”团队，他 们会主动为我们想要实施的测试和安装项目 提供专家意见。最后我要说的是，宝美制造 的机床可靠、精确，让作为分包商的我们能 够为客户提供干净的零部件，没有毛刺也不 需要任何修饰，再复杂的零部件都一样。

uch

您能举一个使用 s191H 加工的零部件的例 子吗？

Ahmed El Yamani: Yamani：这样的例子有很多， 其中有一款来自奢侈品界的产品：钛合金 袖扣。这款产品的挑战在于，我们必须在 单一生产循环中完成全部六个面的加工， 这样才能保持竞争力。我们依靠 s191 机 床的能力赢得了这一订单。这台机床的二 次装夹装置可以在一次装夹条件下运用铣 削、轮廓切削、镗孔和车制锥螺纹等技术， 让我们能够在短短不到 15 分钟的单一循 环中完成六面加工，加工完的产品可以直 接交付给客户。如果没有这台机床，我们 可能要把这些加工操作拆分到多个生产单 元，导致成本直线上升，每件产品的平均 生产时间是现在的四倍，更不用说在准备 多夹具操作时损失的产能。另一个原因是 钛合金在加工过程中极易燃烧，而 s191 型号装配有集成灭火器，所以我们只使用 这种机床加工钛合金产品。

 

2017 年你们有哪些项目和计划？

Ahmed El Yamani: 我们的中期战略是通 过扩大经营，继续更新我们的设备库，充 分利用最新研发成果带来的技术可能性。 关于我们的质量战略，我们近期更新了我 们的 ISO 9001 认证，并且正在筹备 2015 版本。在商业展会方面，我们将和往年一 样，于 6 月 20 日 - 23 日参加 2017 年手 表珠宝专业配套展，届时将展出我们的生 产方案。

We use cookies to ensure the proper functioning of our website. For an improved visit experience we use analysis products. These are used when you agree with 'Statistics'. Privacy statement