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UCH 和 BUMOTEC：建立在信任基础上的关系

UCH SA 首席执行官 AHMED EL YAMANI 访谈

在法国汝拉山脉腹地，距离日内瓦 60 公里的地方，UCH SA 公司首席执行官 Ahmed El Yamani 邀请我们前往他们在维拉尔圣索沃尔的工厂，与我们畅谈他们的 活动、经营策略以及和宝美品牌的关系。UCH 于 2003 年由五位合伙人成立，五人 都是加工业界的专家级人物。UCH 现在在法国拥有 35 名员工，最近刚刚在摩洛哥 成立了一家子公司。

哪些设备能让你们满足这些市场的需求？

Ahmed El Yamani: 我们共有 40 个生产 单元，包括 23 台加工中心——其中 20 台 来自宝美、一些机械车床和一些混合型生 产单元，混合型生产单元结合了机械技术 和数字控制，在复杂程度方面为我们增加 了更多生产选项。我们与众不同之处在于 我们能够针对不同的市场需求提供适当的 加工解决方案。如果没有这些机床的技术 能力，我们现在可能已经不复存在了。

 

你们从 2003 开始和宝美合作，现在情况 如何？

Ahmed El Yamani: 在 UCH 成立第一年， 我有幸在一次展会上遇到了宝美的销售代 表 Damien Chêne。当时我对这个品牌有所 耳闻，但还没有购买他们的加工中心。同 年我们下了第一个订单， 购买了一台 s192。从那开始，我们每隔一段时间就要 订一次货。从 UCH 成立至今，平均每 8 个 月就要安装一台宝美机床。现在我们总共 有 20 台宝美机床，其中包括两台 s192、 两台 s89、八台 s94、一台 s90、三台 s92，最近我们又购买了四台 s191，第五 台将在 2017 年交付。所有这些机床都在昼 夜不停地运转。

发展： “宝美机床让我们能够成功地实现 多元化经营战略”

宝美加工中心占你们设备总量的一半。是 什么原因让你们做出这样的决定？

Ahmed El Yamani: 最初我们选择宝美是因 为这家公司及其产品在瑞士享有良好的口 碑，尤其是在制表业。更进一步地说，要和 大型集团合作，我们必须能够达到和他们内 部设备相同水平的质量和精度。宝美机床还 能提供广泛的加工可能性，同时优化单位成 本，让我们能够成功地实现多元化经营战略。第二个主要原因是售后服务。我们在使用其 他机床时曾经遇到过严重的维护问题，所以 我们选择供应商的衡量标准之一就是服务质 量。宝美可以提供快速、高效、优质的服务。 我们购买的机床数量就清楚证明了这一点。 任何时候我们需要人工干预或维护保养，他 们的服务团队总能以超快的速度找出适当的 解决方案。就我们现在的生产速度而言，我 们承担不起任何非计划停机。另外，我们还 能随时联系到他们的“应用专家”团队，他 们会主动为我们想要实施的测试和安装项目 提供专家意见。最后我要说的是，宝美制造 的机床可靠、精确，让作为分包商的我们能 够为客户提供干净的零部件，没有毛刺也不 需要任何修饰，再复杂的零部件都一样。

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您能举一个使用 s191H 加工的零部件的例 子吗？

Ahmed El Yamani: Yamani：这样的例子有很多， 其中有一款来自奢侈品界的产品：钛合金 袖扣。这款产品的挑战在于，我们必须在 单一生产循环中完成全部六个面的加工， 这样才能保持竞争力。我们依靠 s191 机 床的能力赢得了这一订单。这台机床的二 次装夹装置可以在一次装夹条件下运用铣 削、轮廓切削、镗孔和车制锥螺纹等技术， 让我们能够在短短不到 15 分钟的单一循 环中完成六面加工，加工完的产品可以直 接交付给客户。如果没有这台机床，我们 可能要把这些加工操作拆分到多个生产单 元，导致成本直线上升，每件产品的平均 生产时间是现在的四倍，更不用说在准备 多夹具操作时损失的产能。另一个原因是 钛合金在加工过程中极易燃烧，而 s191 型号装配有集成灭火器，所以我们只使用 这种机床加工钛合金产品。

 

2017 年你们有哪些项目和计划？

Ahmed El Yamani: 我们的中期战略是通 过扩大经营，继续更新我们的设备库，充 分利用最新研发成果带来的技术可能性。 关于我们的质量战略，我们近期更新了我 们的 ISO 9001 认证，并且正在筹备 2015 版本。在商业展会方面，我们将和往年一 样，于 6 月 20 日 - 23 日参加 2017 年手 表珠宝专业配套展，届时将展出我们的生 产方案。

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