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La vente de pièces de rechange

avec savoir-faire et passion

Il s’agit d’une affaire de millions tout à fait particulière sur le plan logistique, en l’occurrence des millions d’articles qui attendent chaque jour, rien qu’en Europe, au cas où : par exemple, lorsqu’un composant d’une des machines grand format de Starrag tombe en panne. C’est alors que l’équipe du « Service Spare Parts and Logistic » de la société Starrag Technology GmbH à Mönchengladbach et Bielefeld entre en scène.

Les chiffres clés parlent d’eux-mêmes : les experts s’occupent, dans le monde entier, de 3 000 machines grand format actives, pour lesquelles il existe 6 300 articles différents qui se trouvent dans les entrepôts centraux de Mönchengladbach et Bielefeld. Afin d’assurer un approvisionnement plus rapide, Starrag dispose de stocks de marchandises supplémentaires aux États-Unis (Dallas), en Corée (Incheon) et prochainement en Chine (Shanghaï).

« Nos collaborateurs expérimentés dans le domaine de la vente de pièces de rechange disposent des connaissances techniques nécessaires pour les anciennes et les nouvelles machines », déclare Thomas Weyers, le directeur du « Service Spare Parts and Logistic » de la société Starrag Technology GmbH de Mönchengladbach. « Nous sommes très fiers de la collaboration étroite des employés avec les départements en amont et en aval tels que Construction, Achats, Stocks, Expédition, Service de montage interne et externe. De cette façon, nous mettons en œuvre une chaîne d’approvisionnement rapide ». 

Autre avantage selon M. Meyers : son équipe de Mönchengladbach et Bielefeld ne travaille pas comme un centre d’appels impersonnel. Les huit vendeurs de pièces de rechange œuvrent en petites équipes de projet, par exemple « Key-Accounter », qui traitent chaque processus comme un projet. Ils connaissent bien la pièce de rechange en question, car ils la voient également dans l’entrepôt, afin de pouvoir conseiller les clients avec « passion et savoir-faire ». De plus, un membre de l’équipe se rend ensuite chez le constructeur afin de savoir exactement le rôle que joue le composant dont il a besoin en urgence sur la machine. Cette méthode de travail très méticuleuse concerne non seulement les composants importants coûteux tels que les motobroches, dont même les non-professionnels peuvent reconnaître l’importance, mais également les composants plus petits semblant moins importants, tels qu’un interrupteur.

Après la théorie pure, voici un exemple pratique concret : Suite à l’arrêt de sa machine, un client de longue date du nord de l’Allemagne avait besoin immédiatement d’une motobroche de rechange et Starrag lui en a fait parvenir une immédiatement par taxi coursier, sans formalités – même si elle ne disposait pas encore de la commande par écrit du technicien de maintenance du client. Selon M. Weyers : « Cela fonctionne uniquement parce que nous avons établi une relation de confiance ».

« Nous sommes très fiers de la collaboration étroite des employés avec les départements en amont et en aval tels que Construction, Achats, Stocks, Expédition, Service de montage interne et externe. De cette façon, nous mettons en œuvre une chaîne d’approvisionnement rapide. »

Thomas Weyers, directeur du « Service Spare Parts and Logistic » de la société Starrag Technology GmbH de Mönchengladbach.