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平等的 伙伴关系

Heiko Quack 专访

对于比勒菲尔德的斯达拉格大型项目销售总监 Heiko Quack 来说，XXL 项目并不陌生。但有一个订单打破了各方面的界限：客户 Metalex 不仅拥有迄今为止杜普莱恩 T 产品系列中最大的龙门加工中心之一，还以合约形式同意作为合作伙伴在平等交流的基础上通力合作。


Quack 先生，这个项目有哪些与众不同之处？是杜普莱恩 T 系列龙门加工中心所需的尺寸、多功能性、加工性能吗？

Heiko Quack: 日常情况下不会按照这些尺寸建造六轴机床，所以答案是上述每一项，以及这些铣削和车削性能、11 个附件头、5 个刀具系统和 400 多把刀具。这个项目的另一个特别之处在于，Metalex 不仅仅是在寻找一个设备供应商。

他们想找到一个合作伙伴，能够一起协作、共同开发和执行这个项目。他强调，这一点在合约中也已说明。Metalex 希望我们能够作为合作伙伴共同执行这个项目，交换意见，制定共同的目标，并为之努力。这是能够将如此大型的项目付诸实施的唯一办法，而不仅仅是双方作为合作伙伴进行项目管理。包括 Metalex 和斯达拉格的员工在内的整个团队在项目中都表现得非常出色！当然，在该项目将近四年的时间里，也有一些误解和分歧。但双方都没有忘记自己的目标，并且总能知道如何拿出合适的解决方案。

新冠疫情对项目有何影响？

Heiko Quack: Quack：疫情产生了巨大的影响。疫情期间，我们必须在重要的项目上通力合作，应对疫情带来的一切。一段时间以来，欧洲人被禁止前往美国。但是，我们的工程师得到了美国政府的豁免，因为 Metalex 进行的项目符合美国的国家利益。但项目成功的主要原因是两家不同公司所表现出的团队精神，这两家公司都习惯于以务实和解决方案为导向的方式工作，并具有亲力亲为的心态。

在辛辛那提密切合作四年后，有哪些反馈？

Heiko Quack: 首先，密集的项目管理给人留下了深刻的印象。其次，我相信，高质量、干净的工作在那里得到了积极的评价。当我们意识到我们可以做得更好时，我们修改了某些细节，这也给客户留下了深刻的印象。

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当我们意识到我们可以 做得更好时，我们修改 了某些细节，这也给客 户留下了深刻的印象。

斯达拉格大型项目销售总监， Heiko Quack

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