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Wenn der Verkäufer »vom Span kommt« ...

Vertriebsleute sind eiskalt rechnende Zahlenmenschen, die für Profit alles tun? Dieses Vorurteil widerlegt Alexander Attenberger, der neue Chief Sales Officer (CSO) von Starrag Tag für Tag. Portrait eines Topverkäufers, der »vom Span kommt« und immer noch den Kühlschmierstoff an den Händen spürt.

»Es ist ein herzerfrischender Moment, wenn man eine Airshow besucht oder in einem Stadion ist, wenn das US-Militär einen Überflug mit der F-35 durchführt«, freut sich CSO Alexander Attenberger im britischen Insidermagazin Aerospace Manufacturing. Stolz und Freude sind verständlich, handelt es sich doch um ein Vorzeigeprojekt: Von Starrag stammen rund 60 Werkzeugmaschinen, auf denen wichtige Bauteile für den Stealth-Überschalljet F-35 Lightning II entstehen.

Sofort spürt man die Begeisterung für technologisch fordernde Projekte bei dem 43-jährigen Feinwerkstechnikermeister aus dem Landkreis Altötting östlich von München. »Als Fertigungsleiter habe ich mir auch die Betriebswirtschaft mit dem entsprechendem Abschluss angeeignet«, blickt Attenberger zurück. »Ich komme also wirklich von der Praxis – mit Kühlschmierstoff an den Händen.« Anschliessend erlernte er auch den Vertrieb von der Pike auf, um schliesslich zur Führungskraft bei einem grossen deutschen Werkzeugmaschinenhersteller aufzusteigen, den er beim Aufbau des internationalen Vertriebs massgeblich unterstützte.