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优秀销售, 知己知彼

做销售的人都冷漠无情，只看重数字，为了利润可以不择手段?斯达拉格的新任首 席销售官 (CSO) Alexander Attenberger 每天都在与这种刻板印象做对抗。一位顶 级销售人员应知己知彼，脚踏实地。

“在航展或体育场上观看美军 F-35 战斗 机的低空飞行表演是一种非常震撼的体 验，”首席销售官 Alexander Attenberger 在接受英国工业杂志“Aerospace Manu- facturing”采访时激动地说。他之所以如 此骄傲和兴奋，是因为这与斯达拉格的一 个旗舰项目有关:斯达拉格制造了约 60 台机床，用于生产 F-35 闪电 II 超音速隐 形战斗机的重要部件。

Attenberger 现年 43 岁，来自慕尼黑东 部的阿尔特廷地区，在精密工程方面拥有 丰富的经验，对具有技术挑战性的项目满 怀热情。“在担任生产经理期间，我还考 取了工商管理的资格证书，”Attenberger 说道。“因此我的从业背景是以实践为起 点的——我一直都喜欢脚踏实地地去实践。”后来，他又从零开始学习销售，最 终在一家德国大型机床制造商跻身管理团 队，在扩大国际销售方面发挥了重要作用。

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