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Des vendeurs qui n’ont pas peur de « mettre les mains dans le cambouis » …

Les commerciaux sont des personnes douées avec les chiffres et froidement calculatrices qui font tout pour le profit. Alexander Attenberger, le nouveau directeur des ventes (CSO) de Starrag contredit ce préjugé, jour après jour. Portrait d’un vendeur de haut niveau qui n’a pas peur de « mettre les mains dans le cambouis », ou, plus précisément ici, dans le réfrigérant lubrifiant.

« C’est un moment incroyable lorsque l’on visite un salon de l’aviation ou que l’on est dans un stade et que l’armée américaine effectue un survol avec le F-35 », raconte Alexander Attenberger, CSO, dans la revue britannique spécialisée Aerospace Manufacturing. Sa joie et sa fierté sont compréhensibles, car il s’agit d’un projet phare : près de 60 machines-outils de Starrag sont utilisées pour créer des composants importants pour le supersonique furtif F-35 Lightning II.

On ressent immédiatement l’enthousiasme pour les projets exigeants sur le plan technologique chez ce maître-technicien en technique de précision de 43 ans originaire du district d’Altoetting (à l’est de Munich). « En tant que responsable de fabrication, je me suis également approprié le processus de gestion en passant un diplôme correspondant », se rappelle Alexander Attenberger. « Je viens donc réellement du terrain, avec du réfrigérant lubrifiant sur les mains. » Ensuite, il apprend aussi la vente en passant par tous les échelons pour finalement devenir cadre auprès d’un grand fabricant allemand de machines-outils qu’il soutient de manière décisive dans la mise en place de la distribution internationale.